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中构楼承板、

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真正的难题不是拥有伟大的梦想，而是你在半夜一身冷汗地惊醒时发现，梦想变成了一场噩梦。这几年的中国，仿佛进入了创业爆炸期，一天诞生10000+家企业，甚至在95后大学毕业生中

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   五 个 决 定 创 业 成 败 的 基 本 问 题 ！ 中 构 新 材   网 站 首 页 产 品 中 心 工 程 案 例 关 于 我 们 联 系 我 们 新 闻 动 态 投 资 者 关 系 人 才 招 聘    行 业 动 态   搜 索 ： 产 品 展 示 分 类 ： 钢 筋 桁 架 楼 承 板  闭 口 楼 承 板  开 口 楼 承 板  五 个 决 定 创 业 成 败 的 基 本 问 题 ！   　 　 “ 真 正 的 难 题 不 是 拥 有 伟 大 的 梦 想 ， 而 是 你 在 半 夜 一 身 冷 汗 地 惊 醒 时 发 现 ， 梦 想 变 成 了 一 场 噩 梦 。 ” 　 　 这 几 年 的 中 国 ， 仿 佛 进 入 了 创 业 爆 炸 期 ， 一 天 诞 生 1 0 0 0 0 + 家 企 业 ， 甚 至 在 9 5 后 大 学 毕 业 生 中 也 有 1 5 % 的 人 选 择 去 创 业 。 但 据 不 完 全 统 计 ， 2 0 1 5 中 国 创 业 失 败 率 高 达 9 5 % 。 　 　 那 么 问 题 来 了 ， 为 什 么 创 业 之 路 ， 失 败 成 为 常 态 ？ 决 定 创 业 成 败 的 最 基 本 的 问 题 到 底 是 什 么 ？ 那 又 如 何 提 高 成 功 率 ？   　 　 其 实 ， 创 业 成 功 的 因 素 很 多 ， 所 谓 天 时 地 利 人 和 ， 而 创 业 者 需 要 做 的 是 不 断 地 为 成 功 的 一 侧 加 码 。 第 一 码 就 是 明 确 方 向 清 晰 洞 察 对 创 业 的 方 向 和 机 会 ； 精 准 定 位 品 类 、 品 牌 ； 明 确 营 销 源 头 方 向 。 　 　 1 . 营 销 的 原 点 从 “ 品 类 ” 开 始 　 　 对 企 业 而 言 ， 创 业 要 有 方 向 ， 选 方 向 就 是 选 品 类 ， 选 品 类 就 是 在 选 市 场 机 会 。 　 　 那 么 到 底 什 么 是 品 类 ？ 　 　 简 单 地 说 ， 品 类 就 是 你 买 一 个 东 西 时 所 说 的 品 牌 后 的 前 一 个 词 。 　 　 比 如 ： 买 什 么 ？ 去 买 楼 承 板 买 什 么 楼 承 板 买 钢 结 构 楼 承 板 买 什 么 钢 结 构 楼 承 板 ？ 中 构 新 材 。 　 　 “ 中 构 新 材 ” 前 面 的 “ 楼 承 板 ” 就 是 品 类 。 　 　 品 类 的 定 义 来 自 于 消 费 者 的 认 知 ， 而 不 是 行 业 定 义 、 品 牌 名 称 。 　 　 举 例 来 说 ： 当 你 想 吃 饭 的 时 候 ， 你 第 一 想 到 的 是 粤 菜 ？ 川 菜 ？ 还 是 湘 菜 ？ 当 你 想 喝 酒 的 时 候 ， 你 第 一 想 到 的 是 白 酒 ？ 红 酒 ？ 还 是 啤 酒 ？ 只 有 先 想 到 类 别 ， 才 能 再 思 考 想 要 的 品 牌 。 　 　 所 以 消 费 者 的 第 一 需 求 就 是 品 类 ， 品 类 就 是 营 销 的 源 点 。 　 　 那 品 类 如 何 划 分 ？ 具 体 可 分 为 三 大 类 ： 产 品 / 服 务 品 类 ； 渠 道 品 类 ； 导 购 品 类 。 　 　 如 果 按 钢 结 构 产 品 采 购 举 例 来 说 ， 楼 承 板 、 彩 钢 板 就 是 产 品 品 类 。 中 构 网 、 建 材 市 场 就 是 渠 道 品 类 。 搜 索 引 擎 就 是 导 购 品 类 。 　 　 确 定 了 自 己 的 产 品 属 于 哪 一 类 ， 就 可 以 开 始 经 营 品 牌 形 象 、 做 品 牌 营 销 了 。 不 同 的 产 品 品 类 ， 他 的 营 销 要 素 也 完 全 不 同 。 　 　 产 品 / 服 务 品 类 在 于 提 供 差 异 化 的 价 值 ， 他 的 营 销 要 素 为 ： ① 愿 意 买 ② 买 得 到 ③ 买 得 值 。 　 　 渠 道 品 类 帮 助 消 费 者 降 低 购 买 的 成 本 ， 他 的 营 销 要 素 为 ： ① 便 宜 ② 便 利 ③ 特 色 。 　 　 导 购 品 类 帮 助 消 费 者 降 低 获 取 信 息 的 成 本 ， 他 的 营 销 要 素 为 ： ① 权 威 ② 全 面 ③ 专 业 。 　 　 2 . 明 确 竞 争 对 手 在 哪 里 ？ 　 　 按 照 品 牌 定 位 概 念 来 说 ， 定 位 首 先 要 区 隔 竞 争 对 手 ， 就 是 要 了 解 竞 争 对 手 的 强 势 ， 竞 争 对 手 的 弱 势 ， 避 开 竞 争 对 手 的 强 势 ， 攻 其 弱 势 的 地 方 。 创 业 者 要 进 入 某 一 领 域 ， 专 注 某 一 品 类 ， 要 知 道 竞 争 对 手 在 哪 里 ， 他 们 在 品 类 中 在 行 业 中 所 占 的 位 置 是 什 么 样 子 的 。 所 以 区 隔 竞 争 对 手 ， 创 业 者 要 明 确 定 位 对 手 ， 即 　 　 你 的 竞 争 对 手 是 什 么 ？ 是 干 什 么 的 ？ 即 竞 争 对 手 所 属 的 品 类 名 ， 描 述 要 准 确 。 　 　 你 的 竞 争 随 手 在 行 业 哪 一 级 别 ？ 大 众 消 费 ？ 终 端 消 费 ？ 高 级 消 费 ？ 　 　 你 的 竞 争 对 手 的 利 益 点 是 什 么 ？ 他 满 足 了 消 费 者 什 么 具 体 的 需 求 ？ 　 　 竞 争 对 手 满 足 了 消 费 者 什 么 样 的 心 理 需 求 ？ 在 消 费 者 心 智 中 代 表 的 是 什 么 ？ 　 　 概 括 来 说 ， 就 是 你 在 研 究 竞 争 对 手 的 同 时 ， 也 要 要 自 己 的 企 业 回 答 上 述 的 问 题 即 你 是 谁 ？ 有 何 不 同 ？ 何 以 见 得 ？ 　 　 以 中 构 楼 承 板 来 说 ， 定 位 中 构 的 竞 争 者 首 先 我 们 仍 需 先 要 明 确 自 己 的 品 类 ， 中 构 就 是 楼 承 板 ， 而 所 有 同 级 别 的 楼 承 板 品 牌 就 是 中 构 的 竞 争 对 手 。 　 　 3 . 明 确 自 身 的 优 势 和 利 益 点 ？   　 　 举 例 以 海 飞 丝 和 飘 柔 两 款 洗 发 水 来 说 ： 　 　 首 先 他 们 都 属 于 产 品 品 类 ， 归 于 日 用 品 中 的 洗 发 水 。 身 为 竞 争 对 手 的 他 们 有 什 么 不 同 ？ 以 品 质 联 想 来 说 ， 他 们 都 是 大 众 品 质 。 　 　 以 利 益 联 想 来 说 ， 海 飞 丝 带 给 消 费 者 的 利 益 是 去 屑 ， 飘 柔 带 给 消 费 者 的 利 益 是 柔 顺 。 　 　 在 价 值 联 想 方 面 ， 海 飞 丝 对 于 消 费 者 的 价 值 是 干 净 ， 飘 柔 就 是 美 丽 。 　 　 4 . 知 己 知 彼 后 如 何 开 战   　 　 孙 子 有 云 ： “ 知 己 知 彼 ， 百 战 不 殆 ” 。 经 过 明 确 竞 争 对 手 及 梳 理 自 身 优 缺 点 之 后 ， 企 业 就 可 是 找 寻 市 场 致 胜 机 会 了 。 具 体 从 定 义 机 会 4 大 要 素 展 开 ： 　 　 1 ) 功 能 诉 求 用 以 刺 激 消 费 者 需 求 ： 　 　 思 考 ： 什 么 人 遇 到 什 么 问 题 ？ 对 问 题 场 景 化 的 描 述 。 　 　 2 ) 形 象 诉 求 用 以 刺 激 消 费 者 动 机 ： 　 　 思 考 ： 出 现 的 问 题 对 消 费 者 心 理 产 生 的 影 响 是 什 么 ？ 　 　 3 ) 特 殊 认 知 点 用 以 增 强 消 费 者 记 忆 或 紧 张 感 ： 　 　 思 考 ： 产 品 与 众 不 同 的 差 异 点 是 什 么 ？ 　 　 4 ) 功 能 支 持 点 用 以 建 立 消 费 者 的 信 任 ： 　 　 思 考 ： 为 什 么 能 解 决 消 费 者 的 问 题 ？ 凭 什 么 相 信 ？ 　 　 对 照 以 上 4 中 机 会 来 源 ， 要 仔 细 分 析 是 否 存 在 机 会 ， 如 果 有 ， 那 么 确 定 现 有 产 品 、 服 务 是 否 符 合 机 会 的 要 求 ？ 企 业 的 能 力 和 资 源 是 否 具 备 ？ 　 　 5 . 品 牌 定 位   　 　 第 一 ， 品 牌 定 位 第 一 要 务 就 是 要 把 强 势 的 老 品 类 作 为 词 根 ， 嫁 接 在 粗 壮 的 根 上 ， 品 类 才 能 长 得 粗 壮 。 如 ： 楼 承 板 楼 面 优 化 产 品 。 　 　 第 二 ， 品 类 名 要 让 消 费 者 一 听 即 懂 ， 简 洁 明 了 ， 不 产 生 歧 义 。 　 　 第 三 ， 让 消 费 者 一 看 到 该 品 类 名 就 能 激 发 强 烈 的 尝 试 欲 望 。 　 　 通 过 三 要 素 来 思 考 自 身 品 类 名 是 否 合 适 ， 可 大 大 增 加 品 牌 推 广 和 成 功 机 会 。 　 　 品 牌 定 位 后 ， 我 们 将 用 一 个 词 ， 一 句 话 ， 一 张 图 来 诠 释 品 牌 推 广 及 传 播 的 核 心 要 素 。 （ 敬 请 期 待 下 回 分 解 ） 【 相 关 资 讯 】 → 楼 承 板 允 许 偏 差 范 围 → 中 国 装 配 式 建 筑 市 场 发 展 缓 慢 的 原 因 分 析   上 一 篇 ： 建 筑 业 改 革 发 展 中 面 临 的 三 场 大 变 革   下 一 篇 ： 住 建 部 印 发 《 建 筑 施 工 安 全 生 产 大 检 查 方 案 》 上 一 篇 ： 建 筑 业 改 革 发 展 中 面 临 的 三 场 大 变 革   下 一 篇 ： 住 建 部 印 发 《 建 筑 施 工 安 全 生 产 大 检 查 方 案 》 返 回 列 表   中 构 楼 承 板  产 品 中 心  关 于 我 们  业 务 电 话

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